2024年下半年以来，“塌房”成为了直播带货行业的凉不下来的话题万博max体育官网，从小杨哥到辛巴、东北羽姐，头部主播的“塌房”事件三天两端抢占热搜榜，激励一轮又一轮的热议。

在吃瓜不雅众们过足眼瘾的同期，电商商家们却面对一个严肃的问题——电商大主播期间是不是还是走到了至极，改日的流量从那处来？

十年前，“流量从那处来”这个问题曾经出现过。

其时期谜底是独一的——公域电商平台。商家们在平台上开店、买流量、作念行为，销耗者就会蜂涌而至，商家们不错赢得领会的交易答复。

自后流量的款式变了，公域电商平台不再是销耗者们独一的聘请，派遣、短视频、直播，有流量的平台齐杀入了电商，而最终直播带货成为最大的赢家，开启了大主播期间。

时于当天，大主播期间也正在迎来隔绝的时刻，东说念主们又在寻找新的电商解法。

其中B2R为代表的私域电商模式正在受到越来越多的柔顺，这一模式让无数平庸东说念主通过派遣收集带货，在收场销量增长的情况下，还能遁藏大主播模式的风险，给商家们带来了笃定性的增长，通达了电商增长新通说念。

01 大主播模式为何出现危境

槽头肉、红薯粉、月饼，多位大主播塌房的共因是对带货产物的空虚宣传，激励了销耗者起火，从而爆发信任危境。

背后，供应链是大主播们的阿喀琉斯之踵。

供应链之是以成为的大主播们的时弊，原因是多方面。

领先是不专科，有分析东说念主士以为，“好多大主播并非电商从业者，既莫得专科的供应链团队，也莫得关于供应链的敬畏，是以在带货翻车时朝夕的。”

比如小杨哥以搞笑博主起家，东北雨姐是东北农村生涯博主，董宇辉是新东方英语安分。

其次是不醉心。为了追求更大的利润，赢得更好的交易答复，好多主播关于带货商品不了解，或者关于缺点商品睁一只眼闭一只眼。

乖张互助模式也为塌房埋下了隐患，在大主播模式中，主播领有流量在互助时占据主导地位。

曾经有报说念暗意，主播从商家收取的用度包括服坑位费和佣金（CPS），佣金比例从20%到90%。不仅用度首肯，商家还劳作谈话权，此前有大主播爆出二选一事件，条目商家给于最低供货价。

在这种情况下，为了督察利润，许多品牌商家运行逃离直播间，主播们聘请“特供货”或者朝着白牌、泉源工场的方上前进，供应链品性的下落让主播暴雷成为了能够率事件。

02 B2R电商模式何故崛起

相干于大主播模式，B2R电商模式中带货的大普遍是素东说念主店主，比如宝妈或者是退休女性。

手脚平庸东说念主诚然她们莫得大主播相同的精深流量，然而也领有我方计较的派遣群体，九故十亲，社区邻居等，这些齐是带货潜在的销耗者。

也正因为是平庸东说念主，她们的每每购物聘请也代表了周围大普遍东说念主的倾向，她们的评价和保举更赢得信任，“比较远在傍边的主播，我更信任我方的邻居、一又友。”

梦饷科技精采东说念主暗意，现在国内活跃在B2R平台上的私域店主数以百万，她们勾通起了无数个家庭、社区，销售的产物统统起来和大主播比较也绝不失神。

在某种进度上，B2R模式关于店主来说亦然一种普惠性质的交易模式，在履行中许多宝妈行使这种模式找到兼职的职责赢得收入。

而在供应链上，梦饷科技这么的专科平台匡助这些店主提供供应链、时期、奇迹复旧，梦饷科技领有专科的供应链团队，对接着数万知名品牌，对商品性量等进行把关，也确保店主们不会塌房，销耗者们能买到清闲的产物。

关于商家来说，店主带货的CPS模式，不错保险付出的每一分钱对应着收入，何况在和店主互助时，平台也领有充分的订价权。

在畴昔几年，B2R模式在国内迎来速即的发展，相配是频年来，跟着越来越多的品牌但愿寻找新的增长支点，它们纷繁尝试B2R模式。

斯凯奇、Swisse、百丽、迪士尼、欧莱雅、COACH、水星家纺御泥坊……在梦饷科技这么的平台上，还是挤满了多样种种头部的品牌，一场档期上千万的销售额司空见惯。“私域匡助咱们发现了好多新的销耗者”，一位乳业品牌精采东说念主暗意。

而一家母婴品牌也发现，在通过B2R模式，首月私域带来的销售额达到150万元，更蛊惑了上万个新粉丝和带货店主，收场了连绵连续的销量。

在私域中，“品销一体”不再仅仅一种愿望和标语，而成为了看的见摸得着的数据，成为驱动品牌发展的新能源。

电商行业恒久处于变化之中，诚然脚下B2R模式还稍显稚嫩，然而其展现出的期望盎然却鼓舞电商也走向新的发展阶段。